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    章丘农商银行客户经理外拓营销项目

    [ 最后更新时间:2016-10-20 ]

    2016年8月13日,由章丘农商银行发起,北京亚搏娱乐入口管理咨询有限公司督导执行的外拓营销项目圆满结束。项目共计8天(2天调研、2天课程、3天外拓、1天总结),参训学员65名(由各网点40岁以下年轻客户经理组成)。本次活动旨在提高银行客户经理的外拓能力,让客户经理敢于走出去、敢于直面客户,帮助客户解决问题,拉近与客户的距离,从而寻找客户需求点实现产品营销。

    7月26 日-27日,我公司项目经理及讲师共赴章丘农商行,同章丘农商行负责人一起研讨外拓活动细节,根据市场调研情况最终确定五个大组的外拓区域。

    8月8日-9日,为期2天的理论学习。课上进行了团队分组,并进行团队风采展示,进一步加强团队的凝聚力。老师详细介绍客户破冰技巧和营销话术并在课堂进行情景模拟演练。

    8月10日-12日,为期3天的外拓实践,客户经理运用老师讲授的营销技巧,巧妙破冰,拉近与客户的距离,在不断的沟通交谈中实现营销,取得了令人欣喜的业绩。

    8月13日上午,办理业务的客户齐聚章丘农商行,参加抽奖活动。主持人现场进行互动,宣讲农商行产品,现场观众热情高涨 积极参与。9:45抽奖准时开始,各种大奖不断抽出,随着一等奖电动车的抽出现场气氛达到的顶点。

    8月13日下午,参训学员将3天外拓心得向所有行内同事汇报展示,精彩的汇报获得大家阵阵的掌声,各项大奖也在活动中颁出。

    本次项目通过对区域“网格化”外拓营销模式,充分调动客户经理深入市场,有效挖掘客户金融需求,逐步建立起体验式的营销方式,为章丘农商行转型升级,实现产能提升夯实了基础。